露营帐篷市场进入价格战下半场，小众品牌靠设计突围走红

清明刚过露营hth官方网站，京郊多个营地的预订量同比翻了近一倍。与营地热度同步攀升的，是露营帐篷的销售数据。

某电商平台户外类目负责人透露。今年一季度露营帐篷成交额同比增长46%。客单价却下降了将近两成。这个数字背后，帐篷战下是国产品牌密集发券、打折换来的结果。

露营帐篷不再是几年前那个搭起来就能卖货的稀罕物件了吧？它正在变成卷价格的标品。走进北京北五环一家户外集合店的仓库，市场店长赵磊指着一排压扁的纸箱说，这批货是上周到的。某国产品牌的入门款露营帐篷，到手价压到了299元。

这个价格在两年前连进货都不够。赵磊拆开一顶样品，帐杆是hth官网进入价格计突玻璃纤维的，外帐摸起来偏薄，压胶处有轻微溢胶。他说。这个价位段的东西，你不能苛求它用7075铝合金杆和30D涂硅面料，消费者的眼睛是雪亮的半场，买回去用两次就知道门道了。

退货率这两年涨了，特别的是那种图便宜下单的新手，遇到下雨天帐内结露，转头就差评的。便宜的露营帐篷让市场变大了，也把一部分用户喂刁了小众。杭州的白领林薇前年买过一顶199元的速开帐。用了三次就搁置了。今年她换了一顶日本品牌的轻量化帐篷，到手价2100元，重量只有1.2公斤，收纳起来比保温杯长一点了。她说hth官方网站，品牌以前觉得帐篷就是晚上睡个觉，现在连午休都想找个草坪躺着，那种闷罐子一样的空间连翻身都嫌吵。需求变化直接反映在产品端。

今年ISPO展会上，单人帐篷和1.5人帐篷的展出数量比去年多了快一倍，很多品牌把门厅做成了可以撑开当遮阳棚的设计靠设，一物两用。露营帐篷不再只是一个睡觉的壳，它开始承担户外客厅、咖啡角、，甚至临时办公间的功能。市场分层肉眼可见地清晰起来的围走。

低端价位段的露营帐篷被白牌产品占领，靠走量维持周转；中端价位段厮杀最凶，探路者、牧高笛老玩家不断推出轻量化版本的，把两三人帐的重量3公斤压还有2公斤以内；高端市场仍然被Snow Peak、Nordisk外资品牌牢牢攥着，一顶隧道帐卖到五千元以上照样有订单的。这个价格带之间出现了一批让人意外的突围者，一些做潮流服饰的品牌跨界来做露营帐篷，用类似冲锋衣的配色和撞色拼接设计，把传统的军绿和卡其色挤到了货架角落。广州一个设计师品牌的主理人告诉我。他们去年第一批帐篷只做了500顶，想着试水，结果上架三天就售罄了。

复购用户里有一半是女性，这颠覆了团队对露营帐篷消费画像的认知。野餐垫上的热闹退潮之后。

留下来的人开始认真琢磨怎么把帐篷做得更像一个移动的家呢？头部代工厂的公开订单显示，今年上半年针对露营帐篷的涂银层升级、通风窗结构改良和地钉加长加固的定制需求明显增多。有个细节值得玩味，某品牌帐篷内壁加了一圈挂点。官方说法是方便挂灯具和收纳袋，用户实际使用里面，有些人把它当成了挂蓝牙音箱和投影幕布的位置。装备升级的尽头是场景延伸，露营帐篷的下一个增量市场，或许不在山野，但在城市人的阳台和客厅。各品牌与其纠结怎么降价呢？不如想想怎么让帐篷在不下雨的日子也有被撑开的理由呢？